MotivaçãoPrincipais teorias da motivaçãoInteligência emocional e criatividadeMotivação e as diferentes formas de organização do trabalhoMotivação e liderançaLiderança e a comunicaçãoFunções e atitudes de comunicaçãoLiderança versus poderFunções de liderançaParte afetiva e a parte de tarefa de liderançaTeorias de liderançaCaracterísticas desejadas num líderDelegaçãoGrupos e liderançaEquipas de trabalhoEstruturação e desenvolvimento das equipasCoordenação e complementaridade das práticas de cada equipaAparecimento do líder e o seu relacionamento com o grupoPerfis de liderançaComunicação nas equipas de trabalhoEstilos comunicacionaisComunicação como objeto de dinamização de uma equipa de trabalhoComunicação assertiva na resolução de conflitos na equipa.Comunicação com assertividade na liderançaOrganização do trabalho de equipaAvaliação da equipaComercialização de produtos agroalimentaresConceitos de comercialização, mercado, fileira, concorrênciaTipos de mercados e de produtos agroalimentaresCircuitos de comercialização, tipos de agentes e de métodos de compra e vendaCaracterísticas da produção agroalimentarFormas associativas para a comercializaçãoCustos de comercialização e margem de comercializaçãoSistema de informação de mercados: indicadores de preços e fontes de informação e disseminação; SIMAEtapas da comercializaçãoSegmentação de mercadosCiclo de vida de um mercadoTécnicas de venda por canal de distribuiçãoEscolha de parcerias comerciaisArmazenamento de produtos, qualidade e controlo de stockAcondicionamento e rotulagemCondições de expedição e fornecimento a clientesMarketing de produtos agroalimentaresConceitos de marketingConsumidorOpções estratégicas - segmentação e diferenciaçãoPolíticas de marketing - produto, preço, comunicação, distribuiçãoPlano de marketing - necessidadesAvaliação da situação do mercado e do meioAvaliação da competitividade da empresa e seus princípiosPlanificação de objetivos, meios e adaptação das ações de desenvolvimento e corretivasOperacionalização do plano de marketingEtapas de operacionalização do planoAvaliação da situação atual, interna e externa - situação do negócio, atuação da empresa, análise da concorrênciaAnálise SWOTMissão e objetivos da empresaEstratégias de marketingPlanos de açãoComunicação, distribuição e promoção de vendasAtuação coletiva em marketingProdutos de qualidade - denominação de origem e normas comunitáriasImportância da mecanização e da eletrónica na empresa agrícola e na sua competitividadeFatores condicionantes do nível e da sofisticação da mecanização na empresaIdentificação das atividades, operações e tarefas mecanizáveisParque de máquinas da empresaConstituição – tratores, máquinas e equipamentosCondicionantes – necessidade de potência a instalar; combinação trator/máquinas agrícolas; forma e dimensão da folhas de culturaCritérios de seleção do tratorCritérios de seleção das máquinas agrícolasEstrutura e organização espacial do parque de máquinasProgramação e organização da utilização do parque de máquinasDeterminação dos períodos culturais e dos dias disponíveis para a realização das operaçõesAnálise dos registos de tempos de trabalho e utilização de tempos-padrãoProgramação das operações culturais e da utilização do trator e das máquinasUtilização de programas informáticos de gestão de máquinas agrícolasNecessidade de adquirir serviços no exteriorOrganização do trabalhoDisponibilidades de trabalho do operador de máquinasQualificação do operadorTarefas a atribuir ao operadorProgramação, organização e orientação das operaçõesAvarias e reparaçõesNa empresa – equipamento de oficina, reparações possíveisEm oficinas de mecânica – aspetos a assegurar na aquisição de serviçosSubstituição de máquinasProgramação, organização e orientação das tarefas de manutenção e de conservação do trator e das máquinasEncargos e custos de utilizaçãoSistema de custeio e cálculo dos encargos fixos, variáveis e totaisEncargos indiretos – perdas de tempo, desperdício de fatores, perdas de colheitaCálculo de custos unitáriosImputação de custos às atividadesUtilização comum de tratores e máquinas agrícolas – formas associativas, objetivos, funcionamento, vantagens/desvantagensSegurança, higiene e saúde no trabalhoPrincipais riscos associadosNormas de segurança e de higieneEquipamento de proteção individualProteção do ambienteConservação do solo, dos recursos aquíferos e da biodiversidadeRecolha de resíduos das operações de reparação, de manutenção e de conservaçãoRegistos e consulta de informaçãoPolítica AgrícolaPolítica Agrícola Comum – objetivos, processo de reforma e medidas, pilares da PAC, eixos de intervençãoMedidas de mercadoMedidas de desenvolvimento ruralSeguros agrícolasAssociativismo agrícolaAssociativismo na criação de escala e na melhoria de resultadosAssociações – classificação e funcionamentoAssociações de agricultores – tipos, objetivos e modelo de funcionamentoCooperativismo – evolução e princípios cooperativosNoções gerais de economiaAtividades económicasCircuitos económicosMercadosCaracterização do setor agrícolaContas económicas, estruturas e recursos humanos do setorSubsetores de atividade e fileiras agroalimentaresTipologias de empresa agrícola, exploração agrícola e sistema de produçãoEnquadramento institucional do setorEnquadramento jurídico geral da atividade económica da empresa agrícolaConstituição de empresas e licenciamentoFiscalidade: impostos sobre o consumo, rendimento, património, outrosSegurança socialSegurança e saúde no trabalhoProteção ambientalEnquadramento jurídico do trabalho no setor agrícolaCódigo do trabalho - direitos e deveresSegurança socialFiscalidadeCooperativas agrícolas – tipos, objetivos e modelo de funcionamento